Comment choisir le positionnement d’un projet immobilier ?

Comment choisir le positionnement d’un projet immobilier ?

Vous souhaitez percer dans le domaine de l’immobilier et vous faire une place dans ce marché compétitif ? Vos idées de projet sont innovantes, votre terrain prêt à être construit, mais vous avez des difficultés à atteindre votre clientèle? Un meilleur positionnement stratégique s’impose.

Tout bon entrepreneur vous dira que le secret d’un projet réussi est l’établissement d’une stratégie marketing solide : cette stratégie vous permettra par la suite d’aligner toutes vos décisions à l’image que vous voulez donner à votre projet, et de maintenir un discours simple, ciblé et efficace.

UNE BONNE ÉTUDE DE MARCHÉ, UN MUST POUR UN PROJET RÉUSSI

Votre positionnement ne peut être établi qu’après une étude préalable de votre marché. Cette étude devra couvrir ces trois éléments :

  • Les tendances de votre marché :Déterminez et analysez les opportunités que vous offre votre marché : des idées préexistantes, de nouveaux concepts à introduire…
  • Votre clientèle :Identifiez votre clientèle cible ou votre niche.Etudiez son comportement, ses besoins ainsi que son budget. Cela vous permettra de proposer un produit plus pertinent. Un jeune homme actif aura tendance à chercher un T1 ou T2, alors qu’une famille de 5 préférera s’installer dans des appartements plus spacieux ou des logements individuels par exemple. De même, un acquéreur souhaitant louer son bien aura des attentes différentes d’un autre qui l’investira comme résidence principale, ou encore celui qui recherche une résidence secondaire ou maison de vacances…
  • Votre concurrence : Gardez un œil sur vos concurrents : la nature et la qualité de leurs produits, leurs gammes de prix, leurs stratégies publicitaires…Votre but étant de battre cette concurrence, ces informations vous servirons de base pour votre benchmarking.
Tirez parti de vos forces et  saisissez les opportunités qui se présentent

Une autre étape essentielle à l’élaboration de votre stratégie est l’analyse SWOT :

  • Strengths (Forces) : Quels sont vos atouts ? En quoi votre produit est-il supérieur ? Êtes-vous spécialisé dans un domaine ?
  • Weaknesses (Faiblesses) : Êtes-vous nouveau dans le milieu ? Vos ressources sont-elles limitées 
  • Oppotunities (Opportunités) : Est-ce qu’une forte demande est attendue ?  De nouveaux terrains sont-ils ouverts à l’urbanisation ?
  • Threats (Menaces) : Avez-vous de nouveaux concurrents ? Y a-t-il une baisse de demandes ? Est-ce que le marché est en crise ?

Cette analyse vous permettra de vous placer dans le contexte de votre entreprise et de mieux gérer vos ressources pour tirer parti de vos forces et minimiser l’impact de vos faiblesses.

Un bon positionnement, quels critères adopter ?

Vous voilà maintenant bien informé de la situation de votre entreprise et du potentiel qu’offre votre marché… il ne vous reste plus qu’à combiner ces éléments pour établir votre stratégie. La règle d’or est de respecter ces 4  principes pour un positionnement des plus efficaces :

 

  • Simplicité : Votre offre doit être directe et ciblé, et votre discours clair et compréhensible pour atteindre le maximum de personnes. 
  • Pertinence :Votre produit doit être créé avec les besoins de vos clients en tête puisqu’il aura à répondre à leurs attentes
  • Cohérence :Votre discours ne doit pas entrer en contradiction avec votre image de marque, mais plutôt en être une extension. 
  • Lucrativité :Votre projet est avant tout une source de revenu. Un bon positionnement ne doit pas être source de déficit.
 
 
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